Lead generation a través de Linkedin - Factoria

Lead generation a través de Linkedin

LinkedIn es una red social enfocada al mundo de los negocios, donde todas las empresas y su personal tienen sus propios perfiles profesionales y, como en cualquier red social, pueden interactuar con otros usuarios, publicar y compartir contenidos. Es utilizada por el 94% de los representantes de marketing B2B y se puede acceder a profesionales muy cualificados y específicos.

Por ese motivo, es una herramienta perfecta para la realización de campañas publicitarias a públicos profesionales muy concretos. De ahí surgen una serie de estrategias de promoción como el famoso Lead Generation o generación de leads.

Es utilizada por el 94% de los representantes de marketing B2B y se puede acceder a profesionales muy cualificados y específicos.

 

¿Qué es un lead?

Un lead es un usuario que forma parte de nuestro público potencial y que demuestra un cierto interés en lo que ofrece el anunciante. Mediante mensajería de la plataforma, se contacta con el usuario y se conquista para convertirlo en cliente de la empresa. Para que así sea, éste tiene que dejar algún dato de contacto, normalmente, su correo electrónico o su teléfono para concertar una reunión con el cliente.

A partir de aquí, se puede ampliar información, atender con más detalle a sus necesidades y empezar a elaborar el proyecto con el que trabajar.

Herramientas Clave

Esta práctica cada vez está más en auge, ya que es la estrategia más personalizada que existe y permite una interacción con el público potencial. Se trata de una táctica cada vez más demandada ante una sociedad sobreexpuesta de publicidad impersonal y cada vez más escéptica.

Para que todo esto sea posible, es necesario segmentar el target al máximo e interactuar sin ningún tipo de límite. Una herramienta clave para ello es mediante Sales Navigator, una extensión de LinkedIn que dispone de muchas más funcionalidades de la que nos puede proporcionar el formato básico. Entre ellas podemos destacar:

  • Un mayor filtraje de búsqueda
  • La posibilidad de hacer InMail Ads, así se puede contactar con los leads sin que éstos pertenezcan a la red del anunciante
  • Acceso a LinkedIn Learning, una plataforma de enseñanza online sobre Marketing y Venta.
  • Un informe completo cada 90 días sobre visitas que recibe el perfil del anunciante.
  • Recomendaciones de leads y cuentas

Tipos de plan en Sales Navigator

Esta opción dispone de tres planes de precios, éstos empiezan en los 50€ pagos mensuales y son facturados anualmente. Las opciones a elegir son:

  • Profesional: Con capacidad de guardar hasta 1500 contactos por licencia y de mandar 20 mensajes InMail gratis al mes.
  • Team: Ofrece mayor variedad de servicios como el acceso a TeamLink, un servicio que permite interactuar con otros usuarios a través de la red de la empresa, como también obtener informes que hacen un control del rendimiento.
  • Enterprise: Ofrece la gama más amplia de funcionalidades, por ejemplo, un número ilimitado de presentaciones de PointDrive para compartir contenido con los compradores o funciones más avanzadas de administración.

Otras herramientas de promoción

Existen otras herramientas de promoción que LinkedIn también nos puede ofrecer, puede que sean menos personales pero que conviene conocerlas si se quiere usarlas como apoyo. Éstas son las siguientes:

  • Text Ads. Es la forma más rápida, sencilla y económica de anunciarse. Se trata de anuncios con texto y una imagen de 50×50 píxeles.
  • Sponsored Content. La modalidad más recurrente, ya que puede presentarse en todo tipo de dispositivos y tiene una gran capacidad de segmentación de públicos.
  • Display Programmatic Ads. Es la opción más compleja, puesto que va dirigida a aquellas organizaciones que trabajan con una Demand Side Platform (DSP): una plataforma externa de compra programática de anuncios mediante un sistema de subasta.
  • Dynamic Ads. Anuncios dinámicos y creativos que cuentan con un CTA (call to action), este recurso invita al usuario a hacer click y la acción que se busca.

Esta modalidad supone una nueva forma de hacer networking dentro del mundo digital, alcanzando a públicos tanto a nivel nacional como internacional. Esta red social ya cuenta con casi 550 millones de usuarios de todo el mundo y cada vez más pymes ven en ella una buena fuente de oportunidades para expandirse. 

Sin embargo, hay que saber cómo hacerlo. En Factoria de Proyectos nos centramos en conseguir leads para tu empresa y Linkedin puede ser una gran entrada de clientes potenciales. Ven a vernos y te haremos una auditoría gratuita. Cada empresa es un mundo y puede tener diferentes fuentes de generación de leads ¿Te apuntas a descubrir las tuyas?


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