El dropshipping como modelo de negocio: ¿en qué consiste?

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Categoria: Ecommerce

Publicado: 30 de enero de 2020

Actualizado: 14 de septiembre de 2023

¿Has oído hablar alguna vez del dropshipping? Se trata de un modelo de negocio por el que cada vez más emprendedores apuestan. Pero ¿qué es exactamente? Desde Factoría de Proyectos, agencia de marketing digital, te explicamos qué significa, cuáles son sus ventajas y qué consejos deberías seguir si quieres que tu negocio funcione.

¿Qué es el dropshipping?

Podríamos decir que se trata de una triangulación de envíos. Esto significa que el cliente hará un pedido en tu e-commerce, pero tú no lo tendrás en stock. Tu función será la de distribuidor, de forma que te comunicarás con la empresa productora cada vez que haga un pedido y será esta la que lo envíe. Es importante no confundirlo con el marketing de afiliación, que consiste en promocionar un producto con un enlace y obtener una comisión de estas ventas.

Un modelo de negocio escalable y con poca inversión inicial

Sin duda, si nos preguntas por las ventajas del dropshipping, estos serían los puntos principales:

No requiere mucha inversión inicial, pues no necesitas hacer gasto en un producto. Tampoco has de tener un lugar físico en el que conservar el stock, por lo que los costes fijos disminuyen.
El riesgo es bajo. Si empiezas a comercializar un producto que no se vende, no habrás perdido una gran inversión. Será cuestión de cambiar de proveedores y dar un nuevo enfoque a tu negocio.
Por los motivos anteriores, tienes la opción de disponer de un amplio catálogo…
… y de ser escalable. Puedes añadir fácilmente nuevos productos a tu e-commerce, pues no hay un proceso de producción previo por tu parte.

Estos son algunos de los beneficios que has de considerar a la hora de decidir si te interesa enfocar tu tienda online al dropshipping. No obstante, también debes tener en cuenta algunos inconvenientes. No tendrás un control total sobre los envíos y, además, tendrás que hacer buenos tratos con los proveedores para tener un buen margen de ganancia. Considera también que, si tu cliente hace un pedido con productos de varios proveedores, los gastos de envío podrían ser elevados.

Consejos para tu negocio de dropshipping

Vistas las principales ventajas y desventajas de este modelo de venta online, vamos a hacer un repaso por algunos consejos que deberías incorporar.

Asegúrate de que conoces a tus proveedores

Lo primero antes de empezar a trabajar con una empresa es asegurarse de su fiabilidad. Obtén toda la información que puedas al respecto, no te limites solo a lo que te cuenten y fíjate en si la comunicación es fluida. Otro aspecto que has de considerar es la ubicación. Es cierto que algunos proveedores extranjeros ofrecen precios más competitivos, pero ¿qué pasa con los gastos de envío? Si son demasiado elevados, tus ventas caerán. Lo ideal será encontrar un equilibrio entre ambos factores.

Estudia la competencia antes de entrar en un sector

Hay productos y sectores que son muy atractivos, pero en los que también hay mucha competencia. Sobre todo cuando tu e-commerce todavía no es conocido, es mejor empezar en un sector más pequeño, sin tantos competidores. Piensa que se trata de un negocio escalable, por lo que siempre podrás cerrar tratos más ambiciosos conforme vaya creciendo.

SEO y estrategia de marketing: imprescindibles para tener éxito con tu negocio de dropshipping

La razón de ser de tu negocio son las ventas, por lo que tendrás que hacer un gran esfuerzo en este punto. Es fundamental que trabajes todos los textos de tu web, incluida la descripción de cada producto, para posicionarla en los buscadores. Igualmente, tendrás que trabajar una estrategia de marketing que incluya redes sociales, anuncios, un blog y el envío de newsletter. Recuerda que en Factoría de Proyectos podemos hacernos cargo de toda tu estrategia de marketing. ¿Te has decidido ya a iniciar tu estrategia de dropshipping? Contacta con nosotros.