Las 9 Métricas Clave que revelan la Salud de tu Negocio [Imprescindible para generar más ventas]

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Categoria: Agencia Marketing

Publicado: 2 de mayo de 2019

Actualizado: 14 de septiembre de 2023

Medir y analizar los datos correctamente, no es tarea fácil. El equipo de Factoría de Proyectos, agencia de marketing digital, ha elaborado para ti este informe, que te ayudará a realizar el diagnóstico perfecto para conocer en qué estado está tu negocio. Disponer de una estrategia de marketing digital es fundamental para el buen funcionamiento de tu negocio y, tener control de la analítica web, es de vital importancia para conocer la eficacia del tiempo dedicado y la inversión económica. Sabes que ir a ciegas, planeando estrategias en tu negocio e invertir recursos, no sirve de si no analizas bien los resultados. Por eso, te damos las claves imprescindibles que necesitas para medir el retorno de tu inversión en Marketing. ¡Comenzamos!

Averigua de dónde viene el tráfico de tu web.

Es fantástico ver cómo incrementan las visitas de tu página web. Si quieres sigan creciendo es importante identificar de dónde proviene tu tráfico. Es importante que analizas tus fuentes de tráfico para detectar un aumento repentino de visitas o compras desde una determinada publicación o canal de redes sociales. Esto te da información de qué interesa a tu audiencia o genera transacciones en tu negocio y te permite optimizar la publicación de tus contenidos externos.

Determina la Calidad de tu Tráfico en base a la métrica correcta.

Más que la cantidad, lo importante en este punto y por lo que deberás esforzarte es la calidad de tu tráfico. Un indicador clave del tráfico de calidad, es la cantidad de tiempo que los usuarios navegan en tu página web. Debes saber en qué canal de red social enfocarte según el tiempo incluso si el número de visitas al sitio es baja. Una herramienta muy útil es Squarespace que te permite realizar un seguimiento de tres métricas:

Visitas: una única sesión de navegación que podría abarcar varias páginas vistas
Páginas vistas: el número real de vistas para cada página específica
Visitantes únicos: estimación del número de personas que llegaron a tu sitio en un período de tiempo específico.

Entender cómo funcionan cada una de estas métricas y hacer un seguimiento de las mismas, te ayudará invertir solo en la audiencia correcta que genera conversiones en tu negocio.

El Contenido de tu página web aumentará la Calidad de tu Audiencia.

Otra manera de verificar que tu tráfico es de calidad es detectando cuántas páginas por sesión están visitando los usuarios. Esta será mayor, cuantas más páginas vean por sesión. Los canales que traen a tu web usuarios que visitan varias páginas por sesión, también son un indicador de calidad. Encontrar un canal que te ofrezca a más de estos usuarios es un activo para tu negocio.

Da más de lo que le gusta a tu Audiencia analizando qué es lo que quieren de ti.

Google Analytics te aporta una gran cantidad de información útil sobre tus usuarios, como la información demográfica: edad, sexo, ubicación, idioma, intereses,... Esta información es uno de los factores que te pueden ayudar a trazar tu plan de marketing, en base a cómo organizar tus contenidos o decidir cuándo publicar nuevos posts en tus canales internos y externos.

Mejora la Experiencia de Navegación del Usuario en tu página web.

Es muy importante que la velocidad de carga de tu website sea rápida, de lo contrario, te recomendamos que tomes las medidas pertinentes. Debes tener en cuenta que a los usuarios no esperan y un tiempo de carga lento de tu web puede provocar que pierdas rápidamente a tus potenciales compradores. Para que te hagas una idea, si tu sitio web tarda más de 30 segundos casi seguro que la mitad de las visitas abandonaran la página sin realizar una conversión.

Analiza y Mejora el Contenido de tu sector ¡Cómete a la competencia!

Para saber qué tipo de contenido es más popular entre tus usuarios, guíate por los contenidos mejor posicionados y con un alto tráfico, no solo por la popularidad de la competencia. 2 herramientas potentes para analizar los contenidos más virales en tu nicho de mercado

Buzzsumo: te permite rastrear por palabra clave contenidos virales en las principales redes sociales.
Twitter Search Advanced: Te permite filtrar por palabra clave y otros muchos filtros conversaciones y tendencias en esta red social.

Cuando identifiques una publicación exitosa de la competencia, analiza los canales de publicación para tener una perspectiva más amplia y elegir correctamente sobre que canal vas a invertir. Cuando tengas una referencia de contenido relevante y bien posicionado desde tu punto de vista, haz una prueba con un contenido similar para ver si tiene efectos positivos y actuales en tu audiencia. Esto te ayudará a conocer el contenido más relevante para tu audiencia.

Invierte solo en visitas de Clientes Potenciales activando Sistemas de Tráfico Cualificado.

Para asegurar el máximo retorno de tu inversión en diferentes canales, es imprescindible monitorizar tus campañas, colocando parámetros de seguimiento en los enlaces que compartes. Una vez incrustado un parámetro de seguimiento en el enlace, es posible que controles y analices la cantidad de tráfico que llega a tu página web y analizar y optimizar con ello las conversiones. Un editor de enlaces para colocar parámetros es el que proporciona la misma herramienta de analítica web de Google: Google Optimize

Optimiza tu posicionamiento orgánico en Google y aumenta posiciones en el buscador para captar más visitas

Te explicamos qué es SEO: Search Engine Optimization Se trata de optimizar tu página con metadatos y texto visible para que el usuario te encuentre a ti en las primeras posiciones cuando hace una búsqueda en Google. Para mejorar tu posicionamiento orgánico, deberás analizar qué palabras clave atraen tráfico a tu sitio para optimizarlo en tu web y atraer a más tráfico de clientes potenciales a tu negocio. Google Search Console o Sem Rush te permiten analizar de forma detallada las palabras clave y tu posición en Google. Una vez hayas analizado tus datos, puedes optimizar datos como title, encabezados o descripciones para optimizar para cada página de tu website o las publicaciones de blog.

Revisa y optimiza tus acciones de marketing para escalar la Rentabilidad

Cualquier negocio debe implementar desde el principio una estrategia de marketing eficaz para conseguir unos objetivos establecidos. Medir estos objetivos es imprescindible para determinar si hay o no un retorno de la inversión. Los informes mensuales son una manera de seguir de forma periódica estos objetivos, para que en tu negocio haya un crecimiento constante. Cada negocio tiene objetivos diferentes y en base a estos se deben analizar las métricas pero, en Factoría de Proyectos, te resumimos algunos de los factores que puedes analizar mensualmente:

Número de seguidores en redes sociales
Número de visitas en tu página web
Tiempo promedio de cada visita en tu site.
Crecimiento de emails en tu lista de suscriptores
Número de ventas online (si eres Ecommerce) o de formularios de contacto (si eres un negocio de servicios) y, posteriormente, la facturación.

Si te habitúas a hacer un informe de marketing mensual podrás evaluar el crecimiento de tu empresa y escalar para mejorar estos resultados.

Factoría de proyectos, agencia de marketing online, te ayudamos a mejorar tus ventas. Te asesoramos aquí para diseñar una estrategia de marketing digital eficaz para tu negocio.

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