El marketing de contenidos como el aliado para generar conversiones en tu negocio

El marketing de contenidos ha llegado para quedarse, y es que a día de hoy forma parte indiscutiblemente de cualquier estrategia de comunicación. Consiste en ofrecer a tu audiencia información de valor; de esta forma, logras atraer a tu público objetivo y, potencialmente, convencerle para que compre.

El marketing de contenidos como parte de tu embudo de conversión

¿Conoces el embudo de conversión o de ventas? 

¡Vamos a explicarlo de forma muy sencilla! Imagina un embudo, con su parte ancha y su parte estrecha al final de todo. Podemos decir que todas las personas que llegan a tu empresa forman parte de la parte ancha del embudo. 

Luego te quedarás solo con los leads -o personas que han dado un paso más dándote sus datos- y, finalmente, te quedarás solo con los que han llegado a comprar. Vemos, pues, cómo el embudo se va estrechando y finalmente quedan solo los clientes reales de la compañía.

¿Por qué explicamos todo esto? Porque el marketing de contenidos tiene un importante papel en la parte superior o ancha del embudo. Contribuye a atraer gente a tu empresa, que luego puede quedarse o no. Tu papel aquí, además de atraer a más usuarios, es acompañarles con tu contenido e intentar guiarles hacia la parte estrecha del embudo.

Veámoslo con un ejemplo: tienes una empresa de informática y atraes a tus potenciales clientes publicando noticias sobre el ordenadores y aplicaciones. Pero, ¿por qué no ir más allá? Puedes crear un curso o una guía y pedir a los miembros de tu audiencia sus datos para enviarles el contenido completo. 

En este punto, tus potenciales clientes han ido un paso más allá y han pasado a ser leads. De hecho, ahora puedes enviarles newsletters y ponerte en contacto con ellos si es necesario.

Con esta introducción hemos querido explicarte cuál es el papel que tienen los contenidos en tu estrategia de marketing. A continuación vamos a darte algunos consejos para sacarles el máximo partido.

Consejos para llevar a cabo tu estrategia de marketing de contenidos

• Conoce a tu público objetivo

Lo primero que debes hacer antes de empezar a crear tu estrategia de contenidos es comprender cómo funciona tu audiencia. ¿Qué busca tu público? ¿Qué plataformas utiliza? Y ¿qué formatos prefiere? 

Evidentemente, no será lo mismo lo que busca un público adolescente que lo que busca una persona de 40 años con cierto nivel cultural.

En el primer caso usarás un lenguaje sencillo, y estructurarás tu contenido de forma muy visual en redes como Instagram. En el segundo caso tendrán más cabida las notas de prensa y los artículos extensos. Conocer a tu público es el primer paso para sacar partido a tus contenidos.

• Reestructura tu plan de contenidos siempre que sea necesario

Nosotros creemos que lo mejor es contar con una lista de temas de los que puedes hablar. Así te aseguras que no te quedas sin ideas y puedes tener una previsión a medio plazo. Ahora bien, ¡ningún plan es inamovible!

Puede que con el tiempo veas que un determinado tipo de contenido no funciona. En ese caso, lo lógico será reestructurar tu plan y no seguir por el mismo camino. También puede pasar lo contrario: que ciertos temas tengan un ratio de conversión alto. De ser así, te recomendamos que incorpores en tu calendario más contenido en esta línea.

• Utiliza varias plataformas

¿Tienes un contenido que ha funcionado muy bien? ¿Un artículo que se ha convertido en una referencia? Si la respuesta es afirmativa, puede ser una buena idea reutilizar la información y ofrecerla a tu audiencia en diferentes formatos. 

Relánzala en formato vídeo, comparte píldoras en las redes sociales o incluso, si el tema da de sí, ¡lanza un podcast! Aprovecha lo que funciona y sácale partido.

• Mide tu rentabilidad

No se trata de lanzar contenidos sin más: tienes un objetivo con ello, se trata de obtener un retorno de lo que inviertes; bien sea en tiempo de creación de tus contenidos o bien a nivel económico porque lo subcontratas.

No midas solo el número de visitas que tiene cada post; analiza si generas conversiones. Imagina que uno de tus posts, sin tener tantas visitas, te ha dado varios leads. Puede, entonces, que este sea el camino que debes seguir, ¿no crees?

• Actualiza tus contenidos

A veces, la tendencia es publicar nueva información y descuidar el contenido antiguo. Sin embargo, con el tiempo surgen nuevos datos y los antiguos posts quedan desactualizados. Para sacarles el máximo partido, una recomendación es que los actualices de tanto en tanto. Actualiza datos y enlaces y lo notarás en los resultados.

• Optimiza, optimiza y optimiza

Llegamos al último consejo para implementar tu estrategia de contenidos, ¡pero no por ello menos importante! Recuerda que los nuevos usuarios te encuentran en los buscadores, así que es fundamental que posiciones tu contenido con las keywords adecuadas.

Mantente actualizado en lo que a SEO se refiere y tu página aparecerá en la parte superior de los resultados de Google.

El CTA: un recurso que no debes infravalorar

Las siglas CTA corresponden a call to action o, lo que es lo mismo, llamada a la acción. Cuando hablamos de CTA nos referimos a esas alusiones al lector o espectador que seguro que estás acostumbrado a ver. “Comparte”, “comenta”, “dale a like”: todo esto son llamadas a la acción.

Y aquí damos con una regla de oro en el marketing de contenidos: ¡no des nada por hecho! Aunque puedas pensar que no, sí que hay más probabilidades de que la gente comparta tus contenidos si se lo dices. Haz además CTA’s dentro del texto con enlaces internos.

Google Trends: el aliado de tu estrategia de marketing de contenidos

Uno de los principales retos del content marketing es encontrar temas de los que hablar. Google Trends se convierte aquí en uno de tus principales aliados, ya que te permite conocer las tendencias del momento. Además, si tienes una idea, podrás saber si es realmente adecuada o si sería mejor cambiarla.

Estos son algunos puntos que deberás tener en cuenta para implementar tu estrategia de marketing de contenidos. 

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